香港零售業逆境求變 KOL直播帶貨成熱潮!

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　在疫情環境下，網絡購物在香港加速發展。有經濟專家表示，疫情持續已經大半年時間，很多人也在潛移默化中改變了自己的消費觀，網購或將成為一種香港消費的新形式，而網紅參與宣傳，一定程度上會促進銷售。「香港網絡消費發展，相對以前應該會有一定進展。」
　網絡造星時代，妙語連珠的紅人在網絡平台上說句「信我，買它」，便一呼百應，引得眾多粉絲爭相購買，推動網購數據直線上漲。這便是社交電商中的帶貨經濟，內地帶貨經濟從去年起就逐步趨熱。
　疫境催生KOL帶貨熱潮
　承繼去年的網紅KOL「帶貨」熱潮，今年新冠肺炎疫情下出現宅生活現象，進一步強化這個勢頭。不少明星紛紛加入直播帶貨大軍，下海當起直播主持。曾經紅極一時的港台明星，甚至夫妻一起在直播平台帶貨，可見的確賺錢。


港星直播帶貨
　新冠肺炎疫情難言完全受控，傳染病專家警告不排除冬季出現新一波疫情，今年餘下時間本港零售消費仍充滿挑戰，大小商場各出奇謀。有商場看中直播帶貨商機，推出「網上直播代購」和「KOL直播買」。
　香港時裝設計師協會主席楊棋彬表示，時裝潮流趨勢已悄悄轉變，過往是先有品牌再有貨物，然後透過店鋪賣給消費者。現時則會先尋找目標消費群，透過網上平台互動，搜集數據，然後品牌再做出貨物。過往由貨物主導，現時則由人主導。
　餐飲業﹕網紅直播宣傳帶來好生意
　大至購物商場，小至中藥化妝品店、食肆等，都推出過網紅帶貨直播，搞起KOL直播或是帶貨宣傳等網絡宣傳，例如鑽石山荷里活廣場、朗豪坊、K11  MUSEA等等。


　莎莎直播影片
　一名從事教育行業同時在抖音擁有數萬粉絲的博主李小姐告訴記者，自己就曾經為本港一家商場做過直播，效果顯着，事後商場還有過再度邀約。此外，一名本地KOL平台從事對接服務的從業者告訴記者，看準這一機遇成立相關平台，作為中間機構承接不少KOL帶貨活動，疫情期間數量更是翻倍。
　馬先生在香港經營3家餐飲店，其中兩店位於鬧市區，一家則在工業區。馬先生說，限聚令之下店鋪生意難免受到打擊，「在疫情期間，通過FB、INS，以及內地比較活躍的小紅書、抖音等平台，邀請了一些KOL到店直播，或者體驗餐飲後進行分享，一定程度上推廣市場，得到了很不錯的收效」。
　線上線下消費分流
　對於KOL直播的效果，華大證券首席宏觀經濟學家楊玉川認為：「從宏觀來看，網紅KOL線上帶貨，在疫情期間能促進消費，但是長遠來看其實只是對一種消費的分流，比如原來的線下消費，因為疫情期間不方便出門，加之一些商場的網絡銷售活動，使其從線下消費轉化成了線上消費，但是行業整體盤子大小是不變的。」


　「但是對於個別的餐廳或者商場來說，網紅的參與就類似於一個宣傳，如果網紅人氣很不錯，確實一定程度上會促進銷售。」楊玉川續說，因為香港地方小、商場多、商業密度高，網上直播銷售以往沒有太大發展。適逢遇上疫情，令消費者習慣改變，這次疫情持續大半年時間，相信很多人潛移默化中改變了本身的消費觀等。他預期，網紅帶貨不會像內地那樣火爆，但也可能會成為一種本港消費的新趨勢。
　短片分享平台造就網紅


　在內地，快手及抖音一直是在短視頻賽道競速的兩家行業巨頭，沒想到在2020年遭遇發展分水嶺。抖音母公司字節跳動因為美國業務TikTok陷入「水深火熱」。快手則屢曝好消息，如快手電商於今年8月訂單超5億單，過去一年累計訂單總量僅次於天貓、京東、拼多多，成為電商行業第四極。
　快手更計劃來港上市，最快於明年1月進行IPO，集資最多50億美元(約390億港元)，並已聘請美林、華興資本及摩根士丹利為上市負責行。報道指，有關的上市計劃是因競爭對手字節跳動成為美國政府打壓目標之後，才提出的。
　快手於2011年成立，報道指快手最快於今年10月底遞交上市申請。快手已吸引多間知名企業及投資者作上市前融資，Wind數據顯示，公司合共通過10輪融資，當中騰訊(700)、紅杉資本、淡馬錫、雙馬亦有份投資。截至目前，快手獲得融資金額最少約43.7億美元(約340.8億港元)，其目標估值超過500億美元(約3900億港元)。（雪梨妹）